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小米做高端关键在坚持

  历史上小米从2015年初的小米note开始就试图进军高端,但是屡屡失败,这次小米重新梳理产品线,它再战高端有戏吗?

  无论Mix4涨价后卖的多糟糕,Mix5的上市价格也要Mix4更高。这样小米品牌才可能逐渐摆脱性价比的印象,向高端市场发展。

  对小米来说,第一步是把抢购,性价比的品牌包袱甩给Redmi,小米逐渐摆脱抢购的印象。小米就是现货,小米定价并不便宜。性价比走量,让Redmi去完成任务。

  我们看华为mate系列的定价,第一代是2688起步,第二代高几百块,第三代再高几百块起步,到了mate9,华为已经是3399元了。

  OPPO在复活Find系列的时候,战略和华为类似,但是跨域有点大,一个Find X拉升的幅度太大,虽然也有兰博基尼拉品牌,但是Find X的入门就是4999元,这个已经相当于当时的华为主流高端价格了。步子稍微有点着急。

  在P系列上,华为也是如此,P30pro发布定价已经是5488元了,正式进入5000档。

  小米Note一代惨败后,小米产品线出现混乱,小米note2本来是接班人,但是被小米Mix抢了风头。然后小米在Mix系列之外,有搞出小米探索版,彻底弄乱了产品线。

  应该说,雷军的这个思路还是比较清晰,改变了过去了小米红米产品线混乱,型号多,定位冲突的问题。

  人们逐渐习惯,线下买华为的高配机器,需要3000多,4000多,而小米应该是1999元加几百块。同时,华为用Pro、保时捷的高端型号,大大拉升品牌。华为知道9888元的保时捷版本卖不了多少,但是这种产品存在,人们对华为品牌的认知会逐渐提升,这为下一年的涨价逐步打下基础。

  华为放荣耀去和小米拼性价比肉搏,尽管华为的P系列,Mate系列一直到20之前没有超越荣耀的硬件规格,但是价格一年年上涨,品牌开始往高端走了。

  但是,由于小米品牌入场是1999元,所以小米note顶配上到2999元,这对小米品牌跨越比较大,而且小米也没有搞线上线下分离,推出高端产品,让用户去网上抢,真正的商务用户哪有那么多时间?

  对小米来说,小米做高端关键在坚持要主打线下渠道,而线下渠道的定价要逐渐上来,小米Mix3卖3299起步,那么Mix4就要再贵一点。

  华为进军高端的努力是从华为P1和华为D1开始的,这两款产品,华为花了很多钱搞宣传,然后销量都非常惨淡。

  华为用几年时间,经营一个系列,每年逐渐加价,开始脱离自主品牌高配1999到2999的区间,进入到3000元以上区间。

  到了20系列,华为在摄像头上有优势,发布价格就是3999元起步。Pro系列4499起步。

  比P和D的第一款产品成功,做了外观的区分差异,就是高定位,这个叫做品牌的势能,发布华为的Mate大屏幕系列,大屏幕大电池符合商务人士需求,从高往低打是比较容易的,

  如果是其他厂商,一个产品系列不成功,可能很快砍掉。但是,华为的强大之处,在于华为能坚持,产品惨败之后,能够坚持投入,一代代更新。

  而一加7Pro就走的很成功,本来一加6T已经3399元,到了一加7两个版本,高配拉到4000元区间(其实3999会卖的更好一些)。

  用户花更多的钱,必须买到和其他手机不太一样的东西,小米品牌包袱如果不想丢的话,那么需要通过几年时间逐渐涨价,让用户接受小米不是一个1999元的品牌,而是2499,2999,3499,3999元的品牌,这需要时间和耐心。

  相比坚持1999的小米只高了几百块。但是华为手机走出来一条从低到高的路线。而且取得了比较大的成功,华为学三星的note,还有一点值得注意的是,是给电信运营商配套的小灵通手机,Pro系列用曲面屏幕,多花钱的人拿出来就知道多花了钱。但是华为mate一代上市定价并不高2688而已,如果一个品牌入市的时候,D系列惨败之后,依然是低价,华为在不同定价之间,保时捷系列用不同后盖,即使到了安卓早期的智能机,对一个品牌来说,从视觉上区分产品。粗劣的产品。那么它再推出低端产品是比较容易推广的。华为手机追溯的话,

  但是,如今的市场已经不是当年的市场,华为,OV牢牢占据了中高端市场,高端市场,苹果的地位难以动摇。

  但是,无论Mix4的配置是堆料还是平庸,Mix4的外观一定要做出差异化。

  小米如果要走高端,华为成功经验,OPPO和一加的经历,小米过去的失败教训,都是可以学习的。

  从小米的布局看,现在的想法是线上Redmi打性价比,线下新零售用小米品牌,刚刚推出的小米CC打女性和年轻人市场,小米MIX主打高端商务市场,以前的小米数字系列,分成高低配,打主流市场。

  从2013年到2019年,华为高端稳打稳扎,初期赔钱不要紧,产品技术落后不要紧,坚持逐步提高定价,最终完成从2000到5000的品牌跨越,这个经验是成功的。

  但是,华为通过P1的推广,从无到有,逐渐让华为手机从电信运营商的营业厅,进入到城市主流的手机卖场。

  小米尝试是2015年的小米note,顶配,价格高一些。达到3000元的自主品牌天花板。


点击次数:  更新时间:2019-07-11 10:11   【打印此页】  【关闭