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新零售+健身轻格斗连锁健身潮牌24KiCK都做了什么?

  新零售+健身轻格斗连锁健身潮牌24KiCK都做了什么?除此以外,24KiCK线下网点的布局也充分体现了其新零售思维的特点。在选址上,24KiCK主要将线下门店开设在商圈和社区内,围绕年轻人多、生活节奏快的区域进行选址布局。这样一来,一方面可以有效地锁定周边目标用户,提高门店客流量,另一方面也方便用户选择就近门店上课,减少通勤成本,提高消费体验。

  在这样的境况下,例如把新零售体系引入健身房行业的轻格斗连锁健身潮牌24KiCK,目前24KiCK的课程体系主要由8R挑战课、格斗课以及私教构成,超半数健身房处在亏损甚至面临倒闭的状态。24KiCK运用互联网思维,在火热的的健身市场中牢牢占据一席之地。将拳法训练与体能训练结合,所谓的8R挑战课借鉴于美国格斗连锁健身品牌9Round的理念,新型健身机构的兴起正在获得资本的大力支持,在健身行业升级转型的十字路口,24KiCK这样的优质项目必然能够得到更好的发展空间,从用户需求出发,成为了行业赛道中一匹快速突围的黑马。我们有理由相信。

  通过标准化的教学模式,24KiCK降低了学员对教练的依赖,减少了因教练调走、流失而造成的学员不满现象和因为教练不专业而带来的各种负面问题,最大程度地确保了用户的良好体验,同时也减少了24KiCK拓展店面的牵制因素,可谓一举多得。

同时有数据显示,结合新零售模式,形成8回合制的完整课程。返回搜狐,难度分为了新手、初级、中级和高级4个梯度,查看更多

  对于消费者而言,24KiCK的标准化最直观的体现就是为学员匹配与其个人水平一致的课程体系。初级用户们在一起,跟随教练学习初级课程,就像上学一样,不同的年级有不同的课程,用户接受的是与自身水平相适应的标准化教学,确保了良好的体验。

  《全民健身计划(2016-2020)》设立目标称:2020年每周参与1次及以上体育锻炼的人数达到7亿,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。可见当前国内健身市场规模之巨大,且发展前景之广阔。

  艾瑞咨询数据显示,2018中国运动健身人群画像中以学历水平较高的青中年群体为主,收入稳定的白领居多,多数用户喜欢在晚上6点至9点间运动,一般持续30-60分钟。这些数据表明模式标准化、健身器械共享以及按次付费,产品价值实时交换的团课共享正在成为用户刚需。

  然而“先天不足,后天畸形”的中国健身行业目前仍存在着诸多问题,传统健身房“游泳健身了解一下”的背后常常是用户被迫一次性上缴的高昂年费,而实际上由于健身房本身“混合训练体验差、教练只卖卡不教课”等弊病,用户往往只去一两次就再也不去了,上缴的年费便白白作废,用户体验极差。

  最近刚刚发布的《中国运动健身行业发展趋势白皮书》显示,2018年运动健身领域的行业宏观环境-投融资情况中投资同比下滑,但智能科技类和发展成熟的企业获投占比上升。

  在新零售思维的指导下,24KiCK不断细化服务颗粒度,将自身服务与新零售模式结合,创造了多项远超同行的记录。从天使轮到Pre-A轮,24KiCK活跃用户从600多激增到3500多,整体服务人数过万,品牌影响力快速扩大;同时,24KiCK平均客单价达到了3300元,接近行业平均水平的三倍,充分验证了24KiCK的盈利能力;此外,24KiCK的复课率也高于行业平均水平,通过用户标签进行分析可以发现,24KiCK用户中第一次接触格斗的占了78%,长期健身爱好者占比49%,每周锻炼三次以上的学员占了23%,用户的持续复购为24KiCK构建了稳定而健康的盈利模型,确保了项目的良性运转。

  随着消费升级的不断深化,最近再次获得了近千万级别的Pre-A轮融资。而格斗课方面则包括了巴西柔术、拳击和泰拳,目前传统健身房行业盈利占比仅有20%,满足不同层次的用户需求。

  24KiCK创立于2017年,是一家以线下场馆为载体的新型格斗健身潮牌。与传统小众格斗健身项目不同的是,24KiCK发力于教学模式的标准化和教练培养的体系化,从源头开始为教练赋能,以用户需求为导向,让消费者获得了极佳的体验。

  24KiCK将新零售体系引入健身行业,巧妙地满足了用户的这些需求。24KiCK的课程体系中,挑战课课长一般为45分钟,同时以按次收费的形式在小程序上零售,用户可以便捷约课、灵活购买,很好地满足了城市白领用户的健身时间碎片化的痛点。这一过程中24KiCK还能通过小程序快速收集用户信息及课程售卖情况,并实时依据数据反馈快速对教练和课程做出调整,一切以数据支撑运营。

  与之相比,24KiCK在收费上的去年卡化和按次交费,极大降低了健身的准入门槛,让有兴趣的健身小白能够快速入门格斗,体验到轻格斗健身的乐趣,而低于行业水平的挑战课及团课价格又将用户的复购率保持在了50%左右。据悉,24KiCK一次课的价格为89到199元不等。同时24KiCK设计为循环制的挑战课和分为4个级别的团课,也满足了用户的分层和进阶需求,创造了比传统健身房更为良好的用户体验。

  相应的,对于教练而言,针对自己面向的用户等级,接受标准化的培训,可以更好地服务自己的用户,确保用户的训练意愿。正如24KiCK创始人刘棣所说,一个好的教练不是只为了训练结果负责,而是为了用户的训练意愿负责。在这样的模式下,教练们会把学员当成一座金矿,充分挖掘用户的需求,根据需求为用户安排课程,而不是单纯地向用户推广已有课程。


点击次数:  更新时间:2019-07-11 10:11   【打印此页】  【关闭